羽球个人代言趋势分析：李龙大回归YONEX，阿玛德/纳西尔签约LINING

羽球个人代言趋势分析：李龙大回归YONEX，阿玛德/纳西尔签约LINING

个人代言羽毛球将成主流

近日，YONEX通过官网宣布，韩国双打王者李龙重磅投下陛下一票。印尼奥运双打冠军阿马德/纳西尔也签约。

里约奥运会后，品牌代言人发生了变化。一方面是主要设备供应商竞争的结果。另一方面也体现了玩家对自身利益的重视。

林丹特权代言

2009年，羽毛球器材供应商YONEX。当年5月，中国队正式结束了与尤尼克斯多年的合作，与她拥抱。并且还从YoneX手中抢到了韩国队的赞助。

此后，YONEX在中国的赞助转变为业余赛事。然而，精明的日本人很快就发现了新世界玩家的个人赞助。 2015年1月7日，林丹以个人身份与Yenix签约，成为国羽历史上第一位球员。据民间传闻，林丹签下的合同是一份10年1000万-1亿的天价合同，并表示林丹将使用Yenix的运动装备参加2020年的东京奥运会。

过去很长一段时间，赞助商都是与球队整体签订合同的。中国队如此，韩国队、马来西亚队、印度尼西亚队也类似。在这样的制度下，运动员的无形资产归国家所有，包括签约代言，都需要国家批准。同时，代言收入要按国家比例进行分配。简而言之，一切都是国家。

林丹签约叶尼克斯被认为是运动员的一份合同，在国家和个人利益的处理问题上已经放在了前面。

林丹并没有像李娜那样彻底打破国体体质，而是采取了温和的方式。他不仅成功签约，还与国羽、李宁达成妥协。

粗略的结果是：“林丹代表国家队训练和比赛时必须穿着李宁的服装，但球拍和球鞋可以是UNIGS，但不能显示商标。”这实际上是在探索一个运动员的新出路。林丹证明了“运动员即使可以隶属于体制内的个人，也可以充分发挥个人的商业价值”。这是制度变革的巨大突破。不过，李永波也表明，这是只有林丹才能享受的特权。

当时，尤尼克斯负责人谈到，未来羽毛球代言也会像网球一样转向个人赞助。我们看到，之后除了中国、韩国、马来西亚之外，其他强队都允许以自己的名义签约。比如，虽然赞助了马来西亚国家队，但李宗伟仍然享有YONEX的赞助特权。

YONEX主打明星策略占领市场

此刻，YONEX几乎垄断了各国顶级明星的代言。比如马来西亚的李宗伟、中国的林丹、西班牙的马林、印度的辛格胡、丹麦的奥伦等等。赞助的效果比整个球队更有效威尔胜网球官网，因为与球队相比，明星的认可度更高。再看看其他品牌的代言人，比如谌龙、张楠，虽然是奥运冠军，但无论是知名度还是综合影响力，还是比不上林丹、李宗伟等人。现役球员的代言人也缺少星威。

目前羽毛球装备争夺战主要是针对东亚、东南亚、部分北欧和西欧市场的争夺。经过多年的耕耘，YoneX已经在这些市场站稳了脚跟。加之林丹、陶飞克、李宗伟、盖德等“王者血统”的保驾护航，让第一羽毛球品牌的优势在这些地方深入人心。此外，尤尼克斯还赞助了美国、加拿大等羽毛球“沙漠”国家的选手。比如美国的张蓓文，加拿大的舒智、李文山，Jason等。

记者去年在美国了解到，虽然美国和加拿大的专业水平不高，但广泛的亚洲人口经常从事羽毛球运动。想必YONEX在两国羽毛球装备市场也有缺口，加大了赞助力度。 2015年，尤尼克斯在上海成立了独资公司，但我们并没有看到尤尼克斯在中国内陆地区有太多的扩张动作。与其他品牌相比，YONEX仍然依靠其高中产品和明星效应来迎合消费能力较强的人群。

最早创立于台湾，在中国大陆发展壮大。目前是世界第二大羽毛球品牌。近年来积极攻占东南亚市场，成功签约马来西亚国家队。但在日本的接受度却很低。中档产品在中国大陆一直很受欢迎，加上出色的耐性。欢迎学生和部分白领。

作为中国国家队的主赞助商，在东南亚市场也取得了不错的成绩。早在2009年，就在新加坡开设旗舰店，并赞助新加坡国家羽毛球队。

与此一样，日本市场的接受度也很低。国家队赞助曝光度很高。但在内地市场，其球拍定价居高不下，经销商管理不善，影响了其销售。

另外，威尔胜本身就是知名的网球品牌。虽然在中国市场不温不火，但在日本，奥运女双冠军松也松叶却用它的球拍变得有吸引力。波力近年来重点赞助学校羽毛球比赛威尔胜网球官网，为其消费者赢得了一定的市场份额。

想要追上YoneX的脚步威尔胜网球官网，在品牌营销和经销商管理方面还有很大的距离。

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