奥运后中网票房创历史新高，郑钦文等选手助力网球项目翻红

奥运后中网票房创历史新高，郑钦文等选手助力网球项目翻红

9月23日至10月6日，2024年中国网球公开赛将在国家网球中心举行。赛前，随着郑勤文等巴黎奥运会人气选手确认参赛，自李娜退役后一度淡出公众视野的网球运动再次火了起来。今年中网总票房收入突破8000万元，较去年增长60%，创下历史新高。相比之下，同样在国庆黄金周期间举办的“全民体育”顶级赛事——WTT中国大满贯的门票销售额约为6000万元。

作为女子赛事，它是全球仅有的四项WTA 1000强制赛事之一，也是唯一的国内赛事。中国公开赛的门票价格并不低。男单决赛当天钻石体育场看台门票最低价格为580元，最高价格为1080元。个人座位的门票基本都在2000元以上，昂贵的包间价格可达数万元不等。那么，这项在国内被认为“大众但小众”的贵族运动如何才能抢占后奥运“流量”，吸引更多观众付费入场观赛呢？

金牌效应+佳绩传闻频发 中国网球赛季迎来观众高潮

今年的中国公开赛有多受欢迎？ 9月28日，郑钦文在今年的中国公开赛上取得开门红后，他表示，看到场馆爆满，他有点慌。 “没想到这么多人来看我的比赛，明天大家都要上班。”

据中网官方统计，郑钦文中网首场比赛观众人数达3.9万人，上座率高达95%，创下新纪录。最后的记录是李娜半决赛对阵莎拉波娃的比赛。单场观众人数突破万人，上座率接近90%。已经是12年前的事了。

不仅仅是这个游戏。事实上，今年中网的观众人数已大幅超过去年中网全面恢复后的水平。去年，中国网球公开赛在因疫情推迟三年后迎来了18.4万名观众，门票收入比2019年增长了一倍多。今年，官方预计观众人数将达到30万人左右。尤其是比赛开始前两天，门票销售收入是去年同期的两倍，比赛门票早在10月1日就全部售空。

同时，从前几轮过后的情况来看，比赛的上座率效果也非常可观。 10月2日的男单决赛中，郑钦文晋级中国公开赛八强。当天钻石体育场座无虚席，观众达13274人，上座率100%。

一场比赛能否吸引观众购票，不仅取决于赛事组织的高水平和软硬件设施的完善，还需要顶尖选手的参与才能保证票房——尤其是本土赛事、明星运动员的家比赛对赛事有影响。带动作用不容忽视。就像2011年李娜在法网夺得亚洲选手首个单打大满贯冠军后，凡是李娜参加的本土赛事，基本上都是爆满，一票难求。

但令人悲哀的是，2014年李娜宣布退役后，我国女子网球进入了阵痛期。金花队在重大比赛中无法持续晋级更深层次的比赛，并且经常在高水平的本土比赛中早早被淘汰。男子网球更难建立“存在感”。 2023年之前，还没有中国男子网球选手能够在上海大师赛上取得胜利。缺乏自豪感导致国内网球比赛的关注度骤然下降。与此同时，央视作为国内主要转播平台，自然减少了网球比赛的直播，普通观众数量锐减。

直到这次郑沁文历史性地获得了奥运会女单冠军，再次将网球运动在中国的普及推向了另一个高峰。

正如中网赛事总监张俊慧在接受中新网记者采访时表示，郑钦文领衔的强大阵容是本届中网受欢迎的重要原因。

更令人欣喜的是，巴黎奥运会后的中国赛季，中国网球也迎来了高光时刻。尽管郑钦文遗憾缺席中网决赛，但他仍然创造了自己在赛事中的最佳战绩。 2002年出生的小将布云恰克闯入中国公开赛半决赛，创造了中国男网在该赛事的纪录。此前，布云恰克和张志珍在杭州公开赛上打进了半决赛。张志臻获得第二名，尚俊程则在ATP成都站横扫穆塞蒂，成为职业网坛最年轻的巡回赛冠军……中国男网突然多了三名世界排名前100的选手。

共有五名中国选手参加了今年上海网球大师赛的正赛，这也创下了新纪录。 3名中国选手进入第二轮，1名选手晋级第三轮。体育经济观察报注意到，今年上海大师赛门票销售同样火爆。截至10月7日晚7点，大麦平台上，10月13日中央法院决赛的门票和VIP票，从920元到1830元不等，全部脱销。比赛场上和训练场上，都有不少专门为中国球员而来的球迷。

品牌方正努力实现商业价值新高

顶级网球赛事并不缺乏赞助商的青睐。毕竟，赛事和运动员才是体育竞技表演产业的核心。赛事的级别决定了顶级玩家是否参加。

中国公开赛是一项顶级赛事，前身为WTA皇冠明珠四大赛事之一。从水平上来说仅次于四大满贯和年终总决赛。 ATP赛事方面，中国公开赛依然保持500级别的地位。这项高水平的赛事吸引了众多顶级选手参加，其中包括刚刚在美网夺得男女单打冠军的辛纳和萨巴伦卡，以及阿尔卡拉斯、梅德韦杰夫、鲁布廖夫以及佩古拉、高夫、保利尼等选手。

经历了这波奥运网球热后，今年中国公开赛的赞助商数量也较去年有所增加。 2024年中国公开赛的赞助商结构为“1+3+8”模式，即1家首席赞助商（北京奔驰）、3家钻石赞助商（中信银行、劳力士、中国人民保险公司）、8家白金赞助商。此外，中网还有11家独家合作伙伴和8家供应商，其中霸王查吉在奥运会前就提前签下了郑沁文作为品牌代言人。

从结构上看，多层次的赞助结构使得赞助商的选择性更强，有利于形成长期稳定的赞助模式。从企业性质来看，中网赞助商主要来自第二产业，如汽车制造、金融服务、酒类饮料等，多为大众消费品。这些产品如何在比赛过程中与网球建立联系网球四大满贯赛事亚军，吸引来到场馆的球迷，就看每个展位的能力了。

例如，奔驰展台通过社交平台发布话题。集满50个赞即可获得小狗吊坠。每天仅限前100人，所以每天10点开园后通常都会排起长队。霸王查吉采取购买指定物品赠送限量网球周边产品的活动。凡购买瑞幸咖啡，即可参与扭蛋抽奖，有机会赢取网球、冷萃咖啡套装或挂耳咖啡。在昆仑山任意购买网球四大满贯赛事亚军，即可获得接球机会。奖品包括徽章、网球钥匙链、网球气球和垫子......

据多家媒体报道，今年中网赞助商及合作伙伴共组织了百余场与网球相关的互动活动，参与人数总计超过一万人。当赛事与赞助商的相关性较强时，观众对赞助商的认可度也会显着提高。 2024年中网期间综合消费将超过2500万元，较2023年增长近40%。

网球项目巨大的商业价值源于其成熟的商业运营模式。赛事赞助商不仅可以获得显着的社会效益和经济效益，还可以通过赞助体育赛事增加品牌曝光度。品牌形象与赛事的紧密联系也让观众在欣赏体育赛事的同时与品牌产生情感共鸣，从而提高品牌认知度和情感认同。

对于赛事主办方来说，成功打造网球赛事的关键是找到高度契合的赞助商。只有这样，才能形成鲜明、独特的赛事品牌形象。

我们刚刚开始将网球赛事商业化

尽管中国网球市场发展迅速，但中国网球赛事的商业运营和推广还远未成熟，特别是在赛事收入和赞助费方面。与“四大满贯”成熟的商业运作模式相比，它们基本上还处于“单打独斗，热不热才知道”的阶段。

从整体收入来看，过去几年，中网的门票收入通常占总收入的15%至18%，比例并不高。相比之下，2017年美网总收入高达3.35亿美元，其中门票和转播收入各占1.2亿美元，占总收入的30%以上。据《体育商业杂志》报道，今年美网门票销售异常火爆，球迷购票热情高涨，售票率创历史新高。

根据国际网球联合会（ITF）发布的《2021年全球网球报告》，2021年全球参加网球运动的人数为8718万人，其中中国有1992万人，仅次于美国。

这正是中国很多网球迷的现状。尽管不少球迷打网球每月花费数千元，但观看赛事的意愿仍然较低。这也反映出中国网球赛事在门票管理和销售方面还存在不少问题。有改进的余地。

从赞助金额来看，2018年中网来自赞助商的收入预计已达到1.8亿元。据《首都体育学院学报》2020年9月刊文章显示，2018年中网首席赞助商、钻石赞助商、白金赞助商的赞助门槛分别为4000万元、2000万元、2000万元。各1000万元。独家合作合作伙伴及供应商赞助金额分别为新台币300万元及80万元。

中网赞助费近年来可能有一定程度的上涨，但可以观察到的差异是，根据《2022年网球大满贯商业报告》，美网每年来自赞助商的收入高达约98.65美元百万。占四大满贯总赞助收入的近30%。这些赞助商通过与美网的合作网球四大满贯赛事亚军，不仅提升了自身品牌的全球知名度和市场影响力，也直接推动了美网奖金池的持续增长。

当然，相比各自都有百年以上历史的网球“四大满贯”，走过了20年的中国网球公开赛仍然是一个跑男，而中国网球赛事的商业化进程才刚刚开始。

“任何体育赛事增长背后的火箭燃料都是观众人数。”自李娜退役以来，WTA中国赛季赛事的出席率一直受到批评。这也是为什么WTA和ATP很高兴看到郑钦文、张志臻这样的中国网球选手。明星诞生的原因。

郑勤文和张志珍未来的“吸金能力”还有多大空间？我们无从知晓，但可以肯定的是，他们在赛场上迈出的每一步，不仅会增加他们的商业价值，也会推动中国网球商业化的进程。可以预见，随着更多中国明星球员的崛起，中国网球市场的消费习惯将逐渐走向更加专业的运营模式，这也将吸引更多资本的涌入。

本文来自微信公众号“体育经济观察”，作者：迭戈，36氪经授权发布。